> “第二，改变管理结构。提拔德国本土员工进入管理层，让德国人管德国人。但他们必须接受星海的技术标准和质量体系培训。”

“第三，设立文化融合基金，组织中德员工互访。让中国工程师来德国体验生活，让德国工程师去中国了解我们的工作文化。不是谁同化谁，是找到平衡点。”

陈默皱眉：“林总，这样会不会太软？如果这次让步了，以后工会不会得寸进尺？”

“所以让步要有策略。”林澈调出一张计算表，“我让财务部做了模拟。如果同意将每周工时从40小时降到38小时，加班费上浮20%，每年的直接人工成本会增加约8%，也就是两千万欧元。”

会议室里响起低低的吸气声。

“但是，”林澈话锋一转，“如果我们用这两千万欧元，换来的是罢工结束、产能恢复、员工满意度提升呢？按照目前的损失，罢工每持续一天，我们就损失两千万。两天就回本了。”

“更重要的是，”马克斯插话，“如果我们主动与工会建立伙伴关系，未来在生产计划调整、技术升级时，能获得工会的支持。这在德国是无价的——很多工厂的技术改造方案，就是因为工会反对而搁浅数年。”

林澈点头：“所以这不是成本，是投资。投资于劳资关系的稳定，投资于跨文化管理的经验。”

他看向张明远：“张总，你还坚持你的方法吗？”

张明远沉默了足足一分钟。他抬起头，眼睛里有血丝，但也有了新的光：“林总，我……我想去柏林，参加谈判。”

“为什么？”

“因为我要亲眼看看，我的错误造成了什么后果。也要亲眼看看，什么是正确的解决方法。”张明远的声音有些沙哑，“然后，把这些经验带到星海下一个海外工厂——无论是美国、日本还是印度。我们不能在同一个地方跌倒两次。”

林澈看着他，缓缓点头。

“好。但你只是观察者，不是决策者。这次谈判，由马克斯主导，我亲自参加。”

会议室里所有人都愣住了。

“林总，您要亲自去柏林？”李娜惊讶道。

“必须去。”林澈穿上西装外套，“工会主席点名要见星海的最高决策者。而且，这也是一个信号——星海尊重德国的规则，愿意与工人平等对话。”

他看了看手表：“现在是北京时间下午三点。八小时后有飞柏林的航班。马克斯，通知工会，明天上午十点，我在工厂会议室等他们。”

***

十月十一日，柏林，雨停了，但天空依然阴沉。

星海柏林工厂的会议室里，长桌两侧泾渭分明。

一侧是星海团队：林澈、马克斯、安娜，还有坐在角落做记录的张明远。

另一侧是工会代表：工会主席奥利弗·伯格曼，一位头发花白、身材魁梧的六十岁老人，在IG metall工作了三十五年；副主席卡特琳·舒尔茨，四十岁的女性，眼神锐利；还有四名工人代表。

会议室的空气几乎凝固。

奥利弗先开口，德语沉重：“林先生，很高兴您亲自来。这至少表明星海有解决问题的诚意。”他顿了顿，“但诚意需要用行动证明。我们的