写人，而不是数字。

写的时候，他手心有点潮。这不像他，太感性。但沈清澜的批注就在旁边：要让外行看懂价值。

他继续写。

写到试点案例，他调出和那家物业公司的邮件往来。对方姓周，副总，说话喜欢用感叹号。邮件里提了三个顾虑：成本，安装复杂度，后期维护。

陈默一条条拆解。

成本用算力节省对冲，安装提供傻瓜式教程，维护承诺远程支持。他写得细，细到每个摄像头预计耗电量。

财务部分最难。

他打开系统，输入指令：模拟未来六个月现金流，基于三种客户获取速度。系统跑起来，进度条缓慢前进。

他等。

咖啡凉了，表面凝出一层薄薄的膜。他用手指转着杯沿，转了一圈又一圈。

结果出来。

乐观情况，六个月后账上还能剩一百万。悲观情况，第四个月就要动用个人积蓄。折中情况，刚好打平。

他选了折中数据填进去。

三百万融资，百分之二十股份。这个数字昨天从李贺嘴里说出来时，他觉得刺耳。现在写进表格里，更像一个必须跨过去的门槛。

写完财务，已经十点。

他伸了个懒腰，后背脊椎咔哒响了两声。文档写了十五页，密密麻麻的字。他从头到尾读一遍，读出声。

声音在空屋里飘，有点干巴。

读到市场部分，他停下来。那段关于老板娘和老人的描写，现在听起来有点刻意。他犹豫了几秒，没删。

留着吧，万一李贺吃这套。

保存文档，发邮件给沈清澜。附件上传，进度条走到头。点击发送，页面显示“已送达”。

他靠在椅背上，等反馈。

肚子叫了一声。他才想起没吃早饭。冰箱里还有两片面包，他拿出来，直接啃。面包边硬，嚼起来费劲。

手机震了。

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