、轮胎、零部件，价格能比单个企业谈判低15%以上。统一保险方案，保费率预计可下降20%。”

“然后，联盟将推行统一的服务标准、着装标准、车辆标识。同时进行推广，我要让所有报纸都有强盛的广告，这样挂着‘强盛联盟’标志的车，货主更愿意信任，甚至愿意支付略高于市场平均的价格。”

李振宇继续说道：

“这还不够。这些是‘硬实力’，是‘利益捆绑’，但要想真正让全国各地的企业主心甘情愿地加盟，尤其是让他们快速信任我们，我们还需要一点‘软刀子’，一种能更快刺破他们心理防线的策略。”

金哲民略微一怔，虚心求教：

“会长的意思是？”

“信任。”

李振宇一针见血指出：

“我们来自汉城，是强大的外来者。地方上的企业主们会本能地抱有警惕：强盛是不是要来吞并我们？抽成10%是不是太高了？你们的承诺能兑现吗？这些疑虑，光靠我们自己去说，磨破嘴皮子，效果也要打折扣。”

他站起身，走到窗前，望着楼下：

“你要知道，有时候，一句来自同乡、同行、甚至亲戚的一句真心推荐，胜过我们专业的销售团队十次拜访。”

金哲民恍然大悟：

“我明白了！会长，您的意思是，要让我们现有的、已经从联盟中获益的成员企业，去充当我们的‘说客’和‘活广告’？”

“没错！”

李振宇转过身，脸上露出赞许的神色：

“尤其是那些来自地方，但在汉城加入了我们联盟并获得成功的企业家。让他们回乡，去和自己的同行、朋友、亲戚现身说法。让他们用自己的报表、司机涨了的工资、公司新添的车辆来说话。他们的经历，是最无可辩驳的证据。”

“妙啊！”

金哲民兴奋地一拍手，“这样不仅解决了信任问题，还极大地降低了我们的推广成本和阻力！”

李振宇点了点头：“同时设立加盟企业等级划分，比如你拉1个加盟商进入联盟，就让你升级为2级加盟商，当然联盟也会评估其是否具有进入联盟的资格。”

“以1、3、5、10比例划分等级。每升一级就减少1%的中介管理费，同时获得100万现金奖励。”

“哲民，你可以完善一下福利，比如等级越高，订单越多，最高等级直接成为某个区域的代理，等等之类的。（后面详细写，不水了。）”

金哲民边听边记，惊叹于会长还能在发掘出利润点，以及未来发展的思路。

简直惊为天人，他无法想象眼前的会长竟然连小学都没有读完，就有如此的商业头脑。

金哲民激动的站了起来：

“会长，您简直就是老天赐予我们的一个瑰宝，强盛在您的带领下，绝对会在韩国历史上留下浓墨厚彩的一笔。”

李振宇被马屁拍的心情不错：“对了，找一个典型的例子。我记得，‘明洙运输’的金明洙社长，是不是大邱人？

他的业务做得不错，也很认同联盟的理念。”

“是的，会长！”

金哲民立刻回应：“金社长的明洙运输是第一批加盟成员